MODULE 1
Prospecter efficacement
Téléphonique & Terrain — Gagner des rendez-vous qualifiés avec méthode
OBJECTIF DE LA FORMATION
Maîtriser les techniques de prospection téléphonique et physique, pour générer des opportunités commerciales et obtenir des rendez-vous qualifiés, en adoptant une posture professionnelle et proactive.
Programme
- Les fondamentaux de la prospection efficace
- La prospection téléphonique
- La prospection terrain
- Organiser et suivre sa prospection
Compétences développées
- Préparer et structurer sa prospection
- Identifier et qualifier ses prospects
- Savoir se présenter de manière percutante
- Créer un script téléphonique efficace
- Maîtriser l’accroche commerciale en face à face
- Traiter les objections dès la prise de contact
- Organiser et suivre ses actions de prospection
Profils
- Commerciaux débutants ou confirmés
- Indépendants, TPE/PME souhaitant développer leur activité
- Toute personne en charge de la prospection et du développement commercial
Durée
3 heures
Formats de la formation
- Présentiel / Distanciel
- E-learning
- Accompagnement personnalisé en option
« Vous manquez 100 % des tirs que vous ne tentez pas. »
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