MODULE 2
Mener un rendez-vous et conclure une vente
Donner aux participants une méthode structurée et efficace pour préparer, conduire et conclure un rendez-vous de vente, en instaurant une relation de confiance et en adaptant son discours aux besoins du client.
OBJECTIF DE LA FORMATION
Maîtriser les techniques de prospection téléphonique et physique, pour générer des opportunités commerciales et obtenir des rendez-vous qualifiés, en adoptant une posture professionnelle et proactive.
Programme
- Préparer son rendez-vous
- Structurer son entretien – Les étapes d’un rendez-vous réussi
- Identifier le besoin via un questionnement structuré et efficace
- Argumenter avec pertinence
- Conclure la vente avec assurance
Compétences développées
- Préparer efficacement un rendez-vous commercial
- Identifier les besoins réels de son interlocuteur
- Argumenter de manière ciblée et percutante
- Savoir conclure une vente avec aisance
- Rebondir face aux objections sans perdre la relation
Profils
- Commerciaux sédentaires et itinérants
- Indépendants et dirigeants de TPE/PME
- Toute personne ayant à convaincre et vendre
Durée
2 Heures à 2 Heures 30
Formats de la formation
- Présentiel / Distanciel
- E-learning
- Accompagnement personnalisé en option
« Le secret d’une vente réussie ? Écouter d’abord, convaincre ensuite. »
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