MODULE BONUS
demarrer son activite commerciale
Exclusif au Pack Dholes Formation
OBJECTIF DE LA FORMATION
À l’issue de ce module, l’apprenant saura :
- Observer, comprendre et exploiter les informations de son marché
- Identifier les besoins réels de sa clientèle cible
- Structurer une offre claire, pertinente et professionnelle
- Fixer des objectifs réalistes et mesurables
- Mettre en place un suivi rigoureux de son activité commerciale.
Axes abordés durant la formation :
Faire de la veille et analyser son marché
- Pourquoi la veille est essentielle dès le démarrage
- Outils simples pour surveiller son environnement (concurrence, tendances, clients)
- Analyser les acteurs, les tendances et les opportunités de son secteur
Comprendre les besoins et attentes de ses clients
- Méthodes pour identifier les problématiques concrètes de sa cible
- Écoute active, observation terrain, questionnaires
- Traduire un besoin en valeur commerciale
Créer son pitch commercial
- Structurer un discours d’accroche efficace
- Varier son pitch selon le canal : téléphone, terrain, réseaux
- S’entraîner à pitcher avec fluidité
Définir ses objectifs commerciaux
- Se fixer des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis)
- Équilibrer objectifs de chiffre d’affaires, prospection et RDV
- Se construire un tableau de bord simple
Suivre, analyser et évaluer son activité
- Créer un fichier de suivi ou utiliser un mini-CRM
- Analyser ses taux de conversion, RDV, ventes
- S’ajuster en fonction des résultats
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